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      做一张有温度的定制纸巾

      作者:admin 发布日期:2021/11/8 关注次数: 二维码分享

      作为一名创业者,戴川治在这条道路上一走就是15年。凭借在卫生用品行业累积的经验以及一套成熟的经营思路,在整合资源的同时,也接收了外界先进的经营理念,让南安康美环宇纸品厂焕发出新的生命力。

      定制纸巾

      白手起家 目前已有100多种单品

      见到戴川治的第一眼,就有种莫名的亲切感,那股亲和力,让人本能地放下了拘束,一下就打开了话匣子。

      回顾戴川治的日常生活,似乎从未离开过“卫生用品这个行业”。高中毕业那年,戴川治进入一家卫生用品企业。从仓管员到办公室文职再到驻外销售,经过10年的累积沉淀,骨子里那股勇于挑战自我的个性,让她放弃了待在舒适圈毅然决定创业。

      “上班的那几年,除了完成工作任务还自学了电脑以及财务知识,虽然身边总有各种声音说用不上,浪费这个时间精力干吗。”戴川治回忆道,所幸还是坚持了下来,让自己在创业的时候少走了很多弯路。

      闽南地区创业氛围浓。在做销售的时候四处跑市场,与形色各异的群体打交道,考验人的同时也得到了全面的锻炼,那时候创业的念头在戴川治的脑海中萌生了。辞职后的她跟先生从厂房建设到机器设备的购置、产品包装、销售、客户维护,夫妻二人组成了一个小团队,为自己打起了工。

      “2005年时,各类导航软件还未像现在普及度这么高,加上创业初期人手不够,自己拉着一车货送往惠安,人生地不熟加上驾驶技术一般,一路上心惊胆战,还得随时跟客户保持电话沟通问路,几番波折才将货送到。”戴川治告诉记者,到了还要卸货,帮客户陈列,凡事亲力亲为。

      付出总会有收获,戴川治的事业也逐渐步入正轨,得到了客户们的一致认可和良好的口碑,生意一个接着一个上门。戴川治表示,生存问题解决了,下一步就是品牌及团队建设。

      “明柔”“喜庆时分”“双净”三个品牌应运而生,戴川治也从最早的传统批发模式,转变成地方品牌,并成立贸易公司,进驻泉州地区各大商超,开始了企业品牌建设之路。

      “每一个品牌都有不同定位,传统批发、商超、微商市场、各类电商平台等,要细分到不同区域不同领域,哪款单品畅销,我们要做到立即响应。”谈及产品,戴川治如数家珍细细道来,据了解,目前环宇已有100多种单品。

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      做差异化 占有泉州市场90%份额

      时代的发展,各类社交软件的诞生让人们习惯性从电脑沟通转变为手机沟通,几乎人手不离手机。

      销售出身的戴川治,深知小微企业要做出名堂不容易,品质保证是根本,服务取胜是其一,面对各种不同的客户也要有不同的策略。站在风口上,戴川治瞄准了微商这个群体,推出了“双净”不漂白、无添加母婴专用原色纸,市场反应良好。

      “营销的核心是宣传和渠道,小企业只能靠自营。经费有限怎么办?互联网正好改变了这一切。随着“二胎”开放,这些宝妈在带孩子之余腾出时间,在微信朋友圈发布产品使用心得等介绍。借助这一部分力量,大力宣传,让产品深入人心。再来就是建立便捷的购买渠道,使得人人都能轻松买到产品。”戴川治说。

      此外,她还成立专门的贸易公司,引入专业的营销团队,吸纳代购群体,采用合伙人制深度整合资源,形成了强有力的营销“大军”,一时间在福建地区经销商发展到100多家。

      在公司的样品室内,记者看到陈列着“和润家”“万丰盛”“新一佳”等大泉州地区各大商超的贴牌纸巾。“有了微商打头筹,商超的运营让消费者对‘双净’品牌更加了解,促使商超内销售额上升,从而胜获得了更多商超老板的认可,达成了长期战略合作,转介绍的成功率高,目前占有泉州地区90%商超市场贴牌份额。”戴川治告诉记者,目前在接洽安溪一家商超定制纸巾,单店单品一个月销售金额可达10多万元。

      随着公司的发展,戴川治在企业内部进行大刀阔斧的改革,斥资百万元引进自动化生产设备、无尘车间改造,进而提升产品质量、改进工艺,提高产品稳定性,降本增效,大幅提升了公司竞争力。“打造不同渠道,短平快垂直管理这些都远远不够,如何做差异化,做一张有温度纸,才是有价值的。”戴川治笑着说道。

      消费升级 将渠道多元产品精致

      随着生活水平提高,戴川治的战略思路不停地在转变,产品也在不断优化。2018年引进全新设备工艺,推出了柔纸巾;2020年,推出了洗脸巾。由婴幼儿群体扩展到中产阶级及敏感肌群体,带动消费者消费升级。

      “新时代赋予新的机遇,销售渠道、方式的升级,也是传统制造企业突围的新出路。我们也跟一些卫生巾、纸尿裤生产厂家配套贴牌本色纸、柔纸巾等,并与大嘴猴、金鹿宝贝等知名品牌达成了战略合作,取长补短,并形成良性循环。”戴川治分享道。

      “疫情期间,尝试了十几场抖音直播,也能够快速变现,但个人精力有限,会团队往这方面延伸,今年6月我们上线京喜、苏宁易购电商平台,在‘双十一’期间小试牛刀取得不错的成绩。”戴川治坦言,这些都远远不够,如何将渠道多元化、产品精致化,做到小而美、小而优是的接来下的方向,会一直探索。

      创业的道路从来都没有一帆风顺的,一路走来戴川治感受到了创业的艰辛,也深知知识就是力量。工作之余她也经常出去学习交流,先后到了厦门大学、浙江大学、深圳大学深造研修。她希望弥补其他方面的不足,使企业不断升级发展。

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